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拼多多25万元团购特斯拉背后: 真补贴照旧营销秀?

2020-07-23| 来源:互联网| 查看: 317| 评论: 0

摘要: 原标题:拼多多25万元团购特斯拉背后:真补贴照旧营销秀?来源:21世纪经济报道只管此次活动有“乌龙”怀疑......
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原标题:拼多多25万元团购特斯拉背后: 真补贴照旧营销秀?

来源:21世纪经济报道

只管此次活动有“乌龙”怀疑,但拼多多的目的并不在于卖车,从中窥见的是其利用补贴获取流量和平台升级的野心。

拼多多的补贴活动再一次与汽车品牌“擦枪走火”。

7月21日,连锁汽车贩卖平台宜买车在拼多多平台推出了特斯拉Model 3的万人团购活动,团购价25.18万元,而官方引导价是29.18万元。在此刺激下,拼多多股价涨幅一度靠近4%。

截至22日18点30分,页面显示活动报名人数已经到达3.7万人。用户异常存眷的另一面,是特斯拉对此活动的不满。该公司在其官方微博发表声明称,并未与宜买车或拼多多就该团购活动有任何互助,也未与宜买车或拼多多有任何情势的委托贩卖服务,亦未就此次团购活动向宜买车或拼多多贩卖过任何本司生产车辆。

只管此次活动有“乌龙”怀疑,但拼多多的目的并不在于卖车,从中窥见的是其利用补贴获取流量和平台升级的野心。“我们平台出售的车都是有官方联保的,这次活动的数目是五台。”拼多多相干人士告诉21世纪经济报道记者。

以此计算,拼多多投入的补贴并不算多,与特斯拉品牌捆绑后,却实打实吸引了用户的存眷和眼球。只不外,特斯拉官方仍然声称,此事将交由法务处置惩罚。

无奈的特斯拉

“保留寻求相干要领律责任的权利。”特斯拉在声明中的态度非常倔强。直营模式身世的特斯拉,一直都手握着定价权。本以为自己的代价体系稳握在手,但拼多多的低价团购活动,打乱了其节奏。

据相识,特斯拉接纳的是体验店与网络直销两种渠道,直营模式的上风在于代价透明,用户可以享受从试驾、订车、交付到售后的一体化服务。本年4月,特斯拉宣布正式入驻天猫,开出全球第一家Tesla特斯拉官方旗舰店。在官方旗舰店首批上架的商品,包括高级内饰套件、高性能脚踏板、门路救援宁静套件、手机快速充电毗连板等配件,但并未涉及汽车的贩卖。其更多的目的在于,通过线上渠道引流,促使用户在店肆内预约试驾。

显然,特斯拉的渠道仍然在线下市场,拼多多的补贴举动令部门购置的用户感到不满,尤其是疫情导致车企业绩普遍下滑的情况下。根据华尔街预测,特斯拉第二季度营收将同比下滑16.6%,净利润亏损2.8亿元。而在本年5月份,特斯拉Model 3就已经在华贬价10%,将代价下调到27万元左右,引发部门车主的不满。

行业人士认为,特斯拉的难堪之处就在于,自营模式不存在署理商体系,因此就算出现扰乱自身代价体系的事件,也难以追究责任。

特斯拉的履历并不是个例。早在本年上海“五五购物节活动”期间,拼多多就放出25亿元现金和消费券,以“五五折”售卖55辆上汽集团新款凯迪拉克XT5。引导价为34.97万元的XT5,贬价后售19.2335万元。

对此,凯迪拉克市场营销部部长先是发朋友圈表示,拼多多低价卖车活动是翻新车、赝品,请宽大经销商和消费者注意打假。但令人讶异的是,今后凯迪拉克官方却在声明中表示:“拼多多在‘五五购物节’期间,联合凯迪拉克授权经销商百联集团,由拼多多平台直补消费者高额补贴,推出凯迪拉克XT5‘五五折’优惠抢购活动,上海地域消费者可放心购置和使用。”

一方面,传统车企希望借助互联网渠道扩大销量,另一方面又不得不面临各个经销渠道之间的博弈。21世纪经济报道记者得到的一份上汽集团员工内部信中称,“拼多多的五五折活动和凯迪拉克没有关系,可以类举房地产公司为了搞活动,买两套房可以送一辆车的情势,并不代表车是送的。”

拼多多的近身战

这不是拼多多第一次受到质疑。此前,任天国海内署理商腾讯Nintendo Switch曾声明,拼多多平台上出售的相干产物均未得到授权。Lamer也曾发表声明斥责拼多多片面宣传海蓝之谜会参与百亿补贴活动。品牌方的多次声明,让平台贩卖产物可靠性存疑。

大额补贴在让平台收获流量的同时,也让拼多多与品牌之间的关系变得微妙起来。只管凯迪拉克官方举行了澄清,但也免不了消费者对产物信托的摇晃不定。在质疑声中,拼多多从3亿用户攀升到了5亿用户,只用了一年多时间。

此前,拼多多副总裁陈秋先容,本年一季度,在疫情防控的特殊时期,平台直接补贴的金额凌驾50亿元。同时,拼多多答应,拼多多会继续坚持“0佣金”和“0平台服务年费”的政策,预计整年将为商家节省800亿元以上的运营资金成本。客岁6·18期间,拼多多打出的百亿补贴,多集中在手机上,苹果系列产物卖出35万部,总订单11亿元,GMV增长300%。

拼多多打出百亿补贴,淘宝重启聚划算,淘宝和拼多多的重叠用户正在不停上升。光大数据显示,10个淘宝用户中,已经有4个在使用拼多多,双方正在开展近身战。北京志霖状师事件所状师赵占领对21世纪经济报道记者说,拼多多联合商家举行的反向团购模式,是正常的购置举动,不涉及对特斯拉的商标侵权等违规举动。“确实在电商平台上,我们经常能看到有商家做一些秒杀促销活动,首当其冲受影响的是署理商体系。因此,大多数时候是短期的营销活动,并不能形成常态。”

赵占领同时认为,根据《家用汽车产物补缀、更换、退货责任划定》,即汽车三包法,三包责任由贩卖者宜买车依法负担,问题出现后用户可直接找宜买车。公然资料显示,该公司建立于2015年,总部位于厦门。先后得到由险峰长青、险峰旗云投资的数万万元A轮融资,以及蓝驰创投、GGV纪源资本联合领投的1.5亿元A+轮融资。

(作者:陶力,洛赛 编辑:张伟贤)

责任编辑:杨亚龙

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